2-6)AWSは「内製向き」なのか？──プロに任せる前提で考える、現実的な役割分担

AWSの話になると、今でもこんな空気が出ることがあります。

ただ、2025年の現実を見ると、この問いそのものが 少しズレ始めています。

なぜ今、この話を整理し直す必要があるのか

数年前までは、

• 内製か
• 外注か

という二択の議論がよく行われていました。

でも今の現場は、

すべてを自分たちでやる必要はない。むしろ、プロに任せた方がいい領域は多い。

その一方で、

全部を判断ごと任せると、うまくいかなくなる。

この両方が、同時に起きています。

AWS＝内製前提、ではない

まずはっきりさせておきます。

AWSは、内製しないと使えないサービスではありません。

実際、多くの現場では、

• 設計
• 構築
• 運用

の大部分を、AWSに詳しいプロ（パートナー・ベンダー）に任せています。

これは妥協ではなく、合理的な選択です。

それでもAWSが「丸投げしづらく感じる理由」

ここが一番誤解されやすいポイントです。

AWSが「丸投げしづらい」と感じられるのは、任せられないからではなく決める部分が残るからです。

AWSは、

• インフラの機能
• サービスの選択肢

は提供しますが、

• 何を優先するか
• どこまでやるか
• 何を守りたいか

といった 業務判断は代行しません。

プロが「全部は決めてくれない」理由

ここで、プロ側の立場も整理しておきます。

プロができるのは、

• 技術的に安全な設計
• ベストプラクティスの提示
• 過去事例に基づく提案

までです。

でも、

• 業務として何を優先するか
• どこまでコストをかけるか

これは、利用者側にしか決められません。これは責任放棄ではなく、役割分担です。

AWSで本当に求められるのは「内製力」ではない

AWSで求められるのは、サーバーを触れる力・コマンドを打つ力ではありません。

「どう任せるか」を決める力

です。

• どこは任せる
• どこは自分たちで持つ
• どこは将来変えたい

この整理ができていれば、内製でも外注でもAWSはうまく回ります。

現実的なAWSの使い方（2025年版）

今、うまくいっている現場の多くは、この形に落ち着いています。

• 業務の目的・判断：利用企業
• 設計・構築・運用：プロ
• 改善・見直し：共同

つまり、作業は任せる判断は手放さない。

IT営業としての整理ポイント（修正版）

営業として重要なのは、こう整理できることです。

「AWSは、専門家に任せて使う前提のサービスです。

ただし、何を優先するかという判断だけはお客様側で持つ必要があります。」

この言い方ができると、

• 内製か外注かの不毛な議論を避けられる
• プロの価値を正しく伝えられる
• 現実的な進め方に話を戻せる

ようになります。

さいごに

AWSは、プロに任せることではじめて力を発揮するプラットフォームそして同時に、判断だけは利用者が持つ前提のサービスです。

この前提を共有できると、AWSの導入や運用は一気に現実的になります。

次は、

IaaS / PaaS / SaaS を技術ではなく「責任の切り分け」で整理する

という話に進みましょう。