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ITの話題になると、急にこう感じたことはないでしょうか。 何を言っているか分からない 話についていけていない気がする 自分はITに向いていないのでは でも、最初に伝えたいことがあります。 ITが分かりにくく感じるのは、能力の問題ではありません。 む...

ITの話になると、現場でも経営層でも、こんな言葉が自然に出てきます。 「ITを入れれば、業務は良くなるはず」 この考え方自体が、悪いわけではありません。ただし、この前提をそのまま信じて進むと、かなりの確率でズレが生まれます。 そして数ヶ月後、よ...

ITの話題になると、現場でも経営層でも、こんな期待が乗っかりがちです。 ITを入れれば売上が上がる IT化すれば業務が良くなる ITが何とかしてくれる でも、少し冷静に考えると、ここには大きなズレがあります。 ITは、本来そこまでの役割を担っていない。...

IT営業をしていると、こんな会話に何度も出会います。 「新しいITを入れたのに、結局、現場はあまり変わらなかった」 この話、珍しくありません。そしてその直後、ほぼセットで出てくる結論があります。 ITが悪かったんじゃないか ツール選定を間違えたの...

IT営業をしていると、クラウド、AI、DX、セキュリティ、SaaS…毎日のようにIT用語が飛び交います。 でも、ふと立ち止まって考えると、こんな問いに即答できるでしょうか。 「そもそも、ITって何ですか？」 ここが曖昧なままでも仕事は回ります。ただ、その...

― なぜIT営業向けのブログを書いているのか ― このブログを読み始める前に、「そもそも、どんな人が書いているのか？」を簡単にお伝えしておこうと思います。 結論から言うと、エンジニアでも、ITの専門家でもありません。 ずっと「営業側」の人間です。 ...